Müzakere Yöntemleri ve İkna Becerileri Eğitimi Gerçekleştirildi

5 Mayıs 2012 Cumartesi günü Yat Butik Otelde Fethiye Ticaret ve Sanayi Odası (FTSO)  tarafından düzenlenen eğitime Odamız üyelerinden ve personelinden oluşan 23 kişi katıldı.

Eğitmen İlker KALDI tarafından aşağıdaki konular hakkında katılımcılara bilgiler aktarıldı;

ü  Her konuda müzakere edilir mi?

ü  Müzakerenin temelleri ( Güç-Zaman-Bilgi)

ü  Müzakere yöntemleri

1.   Ben kazanayım sen kaybet yöntemi

2.   Hem ben kazanayım hem sen kazan yöntemi

ü Müzakereci tarzları

3.   Hükmetme

4.   Boyun eğme- uyma

5.   Kaçınma

6.   Uzlaşma

ü Müzakere sırasında iletişim becerileri

1.   Temel sistemleri ( Görseller-İşitseller-Dokunsallar)

2.   Beden dili

3.   Dinleme ve empati

ü Sesin notaları

KİTAP ÖNERİLERİ:

* Benden Sonra                                            Akın Öngör

* Başarılı Müzakere Teknikleri                          Mark Mc Cormack

* Müzakere/stratejik İlişki Kurma                    Banu Gökçül

* İş, Yönetim ve Diplomasi Dünyasında Müzakere      Kadir Varoğlu

* İnsanları Tanıma Sanatı- Bilge Simitçi                    Oğuz Saygın